Cursos disponibles

Linkedin y Twiter para profesionales y despachos. Nivel inicial

13 de septiembre de 2018

LinkedIn es la mayor red social profesional del mundo. Y potente canal de comunicación personal y empresarial en el que mostrar y conocer hitos, noticias, eventos o lanzamientos e interactuar con clientes y otras partes interesadas.

Twitter es una de las redes sociales más utilizada a nivel mundial por profesionales de diversos ámbitos y en la que se pueden crear y compartir ideas e información al instante.

Este seminario pretende dar a conocer a los profesionales y despachos las oportunidades que les ofrecen LinkedIn y Twitter como herramientas útiles para el desarrollo de su actividad (marca personal, búsqueda de negocio o empleo, etc). 

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Análisis y aplicación práctica de la NIA-ES 315

18 y 20 de septiembre de 2018

La NIA 315 adaptada indica que “el objetivo del auditor es identificar y valorar los riesgos de incorrección material.

Para lograr este objetivo se debe considerar el entendimiento del ambiente de control a fin de identificar que los procesos han sido diseñados, implementados y mantenidos por los responsables del gobierno de la entidad, la dirección y otro personal,

De la misma forma la norma requiere que el auditor conozca el impacto de los ambientes informatizados y considere el riesgo que los sistemas de información, plataformas y entornos tecnológicos, así como procesos de negocio automatizados que son relevantes para la información financiera. 

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Profesor: Carlos Barrios

Valoración de Activos y Empresas Inmobiliarias, Optimización de su Valor

18 y 19 de septiembre de 2018

Las inversiones inmobiliarias alcanzaron en nuestro país una cifra récord en 2017, cerca de 14.000 millones de euros y, si nada lo impide, se espera cerrar 2018 con una cifra similar. La práctica totalidad de las entidades financieras, SAREB incluida, continúan su proceso de desinversión, aplicando fuertes descuentos a los activos inmobiliarios y activos financieros, con colateral inmobiliario, que aún mantienen en sus balances, así como constituyendo sociedades conjuntas con fondos de inversión y otros operadores, servicers en su mayoría, para rentabilizarlos, aprovechando la fortaleza que muestra el mercado, con una demanda que supera notablemente a la oferta.

 

Pero hay que separar el grano de la paja, lo que exije valorar adecuadamente los activos que se van a adquirir, para conseguir una rentabilidad óptima y, sobre todo, evitar quedarse atrapado si se produjera inesperadamente un cambio de ciclo. Asistiendo a este curso obtendrá los conocimientos necesarios para determinar el verdadero valor de un inmueble o de una sociedad cuyos activos sean mayoritariamente inmuebles, dependiendo de la finalidad perseguida. 

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Marketing digital

19 de septiembre de 2018

Internet y las redes sociales han transformado de manera drástica nuestros hábitos personales de información y de compra de productos y servicios y, en el mundo empresarial, la manera en que nos relacionamos e interactuamos con nuestros clientes.

 Este curso de iniciación al Marketing digital está diseñado para introducir a los profesionales en este nuevo paradigma y que sean capaces de incorporar nuevos canales y medios es en su estrategia comercial y de relación con el cliente. 

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Profesor: Maico Chelton

Big Data, Data Science e Internet de las cosas aplicado al negocio

20 de septiembre de 2018

El objetivo de este seminario es obtener una visión general del entorno Big Data y el análisis de datos que permita a los asistentes ser el nexo de unión entre el personal técnico con conocimiento del negocio en cada uno de sus sectores y la parte tecnológica. 

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Valoración de empresas en fases tempranas (startups)

25 y 27 de septiembre de 2018

Es indudable la importancia creciente en el ecosistema económico español de las empresas de reciente creación o startups. Un aspecto crítico en relación con las mismas tiene que ver con su valoración económica en la medida que no se pueden utilizar las técnicas tradicionales de valoración de empresas con flujos de caja recurrentes.

El Seminario analizará las herramientas que utilizan los Business Angels y Venture Capital para la valoración de estas empresas en fases tan tempranas (startups).

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El Seguro de Crédito. Gestión del Crédito a Clientes

26 y 27 de septiembre de 2018

Cuando se habla de gestión del crédito a clientes o credit managementsurgen dos dimensiones muy distintas que coexisten en las empresas: por un lado, la del departamento comercial, orientado al crecimiento de las ventas, que percibe el crédito como un activo; por otro, la financiera, centrada en el control del cobro, que lo trata como un riesgo.

Este seminario proporciona una visión general de las metodologías de gestión de crédito a clientes que se emplean habitualmente para enfocarse en las particularidades del seguro de crédito, la principal herramienta utilizada por las empresas para armonizar la tensión entre ambas visiones y mejorar la coordinación entre las áreas comercial y financiera.

Durante el seminario se fortalecerán las capacidades de los asistentes como especialistas en la toma de decisiones aprovechando toda la potencialidad que ofrece el seguro de crédito.

El contacto con profesionales en ejercicio permitirá a los asistentes profundizar en su conocimiento sobre este tipo de seguros.

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Transformación digital para pymes

2 y 4 de octubre de 2018

La revolución tecnológica ya está aquí y no es opcional. O cambias o te cambian. 

Si quieres conformarte y que tu pyme se vuelva irrelevante, adelante; pero si eres una persona con iniciativa y con ganas de formar parte de la transformación digital, este es tu curso

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Taller práctico "Técnicas innovadoras en la gestión de proyectos"

3 de octubre de 2018

Llevar adelante un proyecto implica seguir un método con el que planificar y orientar todo el proceso.

La actividad consistirá en guiar a los alumnos en un proceso de aprendizaje de distintas metodologías y técnicasinnovadoras adaptadas a procesos de toma de decisiones, gestión de proyectos y creación de modelos de negocio.

Los asistentes al curso podrán descubrir la diferencia entre el método Canva, Kanban, Lean Startup, Scrum y Desing Thinking. 

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Big data y protección de datos

8 de octubre de 2018

Los datos se han convertido en el petróleo del siglo XXI.

Su tratamiento masivo, a través de procesos matemáticos y estadísticos, permite identificar patrones de conducta como paso previo a la generación de lo que se conoce como la inteligencia artificial, esto es, la simulación de procesos de inteligencia humana por parte de las máquinas, especialmente los sistemas informáticos.

Lo anterior debe cohonestarse con el derecho fundamental a la protección de los datos personales, especialmente protegido tanto por nuestra Constitución como por el nuevo Reglamento Europeo de Protección de Datos.

El objetivo de este seminario es, de una parte, abordar estas tecnologías disruptivas tanto desde un punto de vista técnico como jurídico; y de otra, analizar los retos prácticos que las mismas plantean. 

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Fiscalidad de la empresa familiar e inspecciones tributarias

9 de octubre de 2018

Jornada en colaboración con REAF-REGAF

El objetivo de esta jornada es profundizar en la fiscalidad específica que afecta a las Empresas Familiares desde una doble vertiente:

En primer lugar, analizar los principales impuestos y circunstancias tributarias que afectan de manera directa a la Empresa Familiar, con especial atención a los incentivos fiscales existentes para este tipo de empresas. 

Por otro lado, analizar los diferentes impuestos que entran en juego en las relaciones entre la Empresa Familiar y sus socios/gestores (IRPF, Impuesto sobre el Patrimonio, Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones, etc.). Igualmente con especial referencia a las particularidades e incentivos fiscales que existen en nuestro sistema tributario para la participación en este tipo de empresas. 

Este análisis se apoyará en la mas reciente doctrina administrativa y jurisprudencial, siendo objeto de análisis algunas situaciones prácticas que suelen plantearse, y que pueden generar conflictos frente a la inspección tributaria.  

Esta jornada es de especial interés Profesionales implicados en la asesoría, dirección o gestión de una empresa familiar, así como a miembros de familias empresarias, fundadores y sucesores. 

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La triple sostenibilidad y economía social

10 de octubre de 2018

Las empresas se deben hacer responsables de generar impacto social y evitar o disminuir sus impactos medioambientales negativos. En esta jornada sobre la Triple sostenibilidad económica, medioambiental y social aplicada a la Economía Social y al modelo de empresas sociales, el alumnado analizará la Medición de impacto social y la inversión de impacto. 

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Gestión estratégica integral de activos inmobiliarios – Facility Management

10 y 11 de octubre de 2018
La gestión eficiente de los inmuebles requiere conocimientos específicos, actualizados y una elevada cualificación de los equipos multidisciplinares responsables, buena prueba de ello es que prácticamente la totalidad de las entidades financieras, los mayores tenedores de activos inmobiliarios como consecuencia de la crisis de 2008, han ido paulatinamente trasladando su gestión a agentes especializados, los denominados servicers, en quienes recae la gestión de los grandes patrimonios inmobiliarios.

Eso no tiene por que suponer que los propietarios, tenedores, gestores, etc., de menor tamaño no puedan llevarlo a cabo por sus propios medios, con las mismas garantías de éxito. Solo necesitan conocer la metodología que aquellos emplean y disponer de las herramientas   necesarias para llevarlo a cabo.

En este curso les facilitaremos el conocimiento de ambos: método y aplicaciones informáticas específicas. Y les enseñaremos cómo ponerlas en práctica de forma inmediata. 

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Pasos para conseguir mejores resultados en su empresa. Plan de marketing

16 de octubre de 2018

Todas las empresas, grandes y pequeñas, “hacen marketing” de una u otra forma. Pero sólo el 5% de las pymes “hacen marketing” de una forma ordenada y estructurada a través de un plan de marketing anual. Normalmente, no existen objetivos establecidos, estrategias, planificación ni control. Predomina la improvisación y la continuidad de acciones realizadas en el pasado sin medición de resultados. El plan de marketing es un documento escrito en el que de una forma estructurada se definen los objetivos comerciales y de comunicación a conseguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y acciones que se van a acometer para alcanzarlos en el plazo previsto.

En el taller los asistentes aprenderán a realizar un Plan de Marketing a través de 5 sencillos pasos con el fin de invalidar los dos argumentos habituales por los que no hacen un plan de marketing: falta de tiempo y escasez de conocimientos. 

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Profesor: Angel Lozano

Gestión de cobros para empresas

17 de octubre de 2018

Este seminario tiene por objeto abordar los aspectos más importantes relativos a la gestión de los cobros a que se enfrenta una empresa.

A través del seminario, se pretenden ofrecer las claves para el éxito en los recobros e impagados.

Se trata, por un lado, de evitar la situación del impago; y en caso de que el moroso se produzca, se darán las pautas necesarias para la gestión del éxito del recobro, en fase judicial o extrajudicial. 

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Como gestionar el riesgo de clientes y la morosidad

13 de noviembre de 2018

Donde exista un pago aplazado en una empresa siempre podrá producirse un impago. Mediante la gestión del riesgo de clientes y la morosidad se trata de minimizar dicho riesgo.

En este seminario se analizarán desde un punto de vista muy práctico las mejores herramientas de gestión del riesgo de clientes, entre ellas, la más novedosa como es la inteligencia de negocio. Asimismo, se estudiará la legislación vigente en materia de morosidad para utilizarla en la mejora del proceso de cobro.

Al finalizar el seminario los asistentes serán capaces de: Conocer y aplicar las mejores técnicas de gestión del riesgo de clientes para minimizar los impagos. Conocer la novedosa aportación de la inteligencia de negocio a la gestión del riesgo de clientes. Valorar el coste del retraso en el cobro de las facturas. Conocer las características de los distintos medios de cobro que pueden utilizarse. Aprovechar la legislación vigente contra la morosidad para mejorar el cobro de las facturas. 

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Fórmulas de Financiación Alternativa Fintech

18 de octubre de 2018

La denominación “fintech” agrupa al conjunto de iniciativas que haciendo uso de las nuevas tecnologías permiten a usuarios y empresas sacar el máximo partido de sus finanzas.

Entre ellas están las plataformas de pago, las herramientas de inversión o las fórmulas de financiación alternativa (no bancarias).

Seminario destinado tanto a empresarios que deseen conocer las nuevas fórmulas de financiación alternativas a la bancaria, como a inversores interesados a invertir su dinero a través de ellas. 

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Como mejorar la atención al cliente

7 de noviembre de 2018

El trato que se le da al cliente cuando interactuamos con él y su atención es fundamental para la evolución de cualquier organización con la finalidad de superar las expectativas del cliente. La atención de nuestros usuarios generará una menor posibilidad de sentimientos de insatisfacción, incomprensión o desatención por parte de éstos.

En este curso, el alumno desarrollará técnicas para mejorar la atención al cliente, aprenderá la motivación de compra y de venta o, por ejemplo, practicará técnicas de venta. Dirigido a profesionales, despachos, empresas. Los objetivos del curso son: Revisar las técnicas que mejoran la atención al cliente en el despacho profesional y en las empresa. Adquirir conocimientos profundos de las motivaciones de compra y de venta, para saber vender a diferentes tipos de clientes. Diseñar y desarrollar técnicas de venta. Practicar las técnicas de ventas más efectivas según los diferentes tipos de clientes. Comprender las motivaciones de la compra, y como enfocar las fortalezas del servicio

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El arte "rentable" de hacer networking

20 de noviembre de 2018

Incrementa las ventas de forma sustancial gracias a la gestión eficaz de tu red de contactos ¿Conoces todas las opciones para conseguir nuevos contactos comerciales?. ¿Sabes gestionar tu red de contactos para hacer crecer tu negocio?. ¿Asistes a reuniones de networking y quieres ser más eficaz?. En este curso cambiarás la forma de gestionar tu red de contactos para vender más y mejor.

Detrás de los negocios hay personas y en la medida en que seamos capaces de gestionar eficazmente las relaciones personales el negocio crecerá y además será referenciado entre nuestros clientes.

Los objetivos del curso son: Aprender a trabajar tu red de contactos, ampliándola, enriqueciendo y manteniendo relaciones duraderas. Conseguir habilidades para la creación de contactos “comerciales”. Aprender a realizar presentaciones “breves” expresivas, convincentes y efectivas para utilizar en eventos y reuniones de networking. 

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Profesor: Angel Lozano

Blockchain para economistas y abogados ¿cómo aprovecharlo?

22 de octubre de 2018

El objetivo es introducir los principales conceptos de BlockChain, desde su nacimiento, la tecnología y, por encima de todo, las aplicaciones prácticas que se están desarrollando.

Los alumnos terminarán el curso conociendo Blockchain y los cambios que supone para la realidad actual. Descubrirán cómo pueden aprovechar las empresas para ahorrar costes, en tiempo y recursos, así́ como obtener ventajas competitivas que mejoren sus ventas. 

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Marketing online: resultados y facturación, lo demás no importa

5 de noviembre de 2018

Descubre lo que la tecnología permite y cómo puedes aprovecharla en tu empresa, sea pequeña o grande. Hay veces que el cliente buscará y otras en que tendremos ir a buscarlo, sea particular o empresa. Veremos todo lo que podremos hacer y pondremos ejemplos concretos para que puedas extrapolarlo a tu caso particular. Veremos que todo se trata de números y de crear un sistema engrasado por el que por un lado invirtamos recursos y por el otro salgan oportunidades de nuevos clientes, por descontado, que ese proceso sea medible y rentable. Siempre foco en resultados y facturación, ni fans ni historias. 

Recomendado para todo responsable en una empresa que, sin ser ni querer ser un profesional de marketing, quiere tener criterio en ese área, saber qué pedir, a quién pedirlo y cómo medirlo para conseguir resultados de verdad y que no sea una pérdida de tiempo y dinero. 

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Control de gestión con Tableau

6 y 13 de noviembre de 2018

Este curso de control de gestión ayuda a las personas que analizan datos a mejorar la gestión, la organización y los resultados de las empresas a través del análisis de datos.

En este curso aprenderás:

  • A transformar el análisis de los datos de tu empresa en un proceso rápido, eficaz y eficiente y lo más automatizado posible.
  • A mejorar la calidad de los datos de los sistemas de información de tu empresa.
  • A aplicar nuevas técnicas de visualización de datos.
  • A explotar el potencial del Data Storytelling para impulsar el cambio en tu empresa.
  • A elaborar potentes visualizaciones, a desarrollar indicadores de gestión y cuadros de mando para mejorar la capacidad de los Directivos para encontrar y disponer de la información oportuna.
  • A aplicar técnicas de analítica de datos para alcanzar la excelencia en el proceso de análisis y la toma de decisiones.

• A aprovechar la información de los sistemas de información para rentabilizar la inversión en TI y reducir la carga de trabajo de dicho departamento. 

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Startups: emprendedores e inversores. Mitos, leyendas y dinero en España

12 de noviembre de 2018

Conoce todos los pasos de una empresa o startup para poder conseguir inversión y financiación, sea en España o fuera. Conoceremos el pasado, veremos cómo afecta en el presente y las realidades actuales en cuanto al mundo startup e inversor. Éxitos y fracasos, conocidos y desconocidos, de las fórmulas de inversión y financiación para una empresa. Crowdfunding, Equitycrowdfunding, Crowdlending y cómo conseguirlo.

Recomendado para todo emprendedor, inversor y asesor que quiera conocer la realidad, todo lo que solo nos enseña la experiencia. Expectativas, métricas, retornos, procesos, tiempos, documentación y todo lo necesario para conseguirlo. 

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El arte de hacer networking para encontrar empleo

27 de noviembre de 2018

El Networking se consolida como estrategia para conseguir clientes, pero también como herramienta para encontrar empleo ¿Sacas el máximo partido de tu red de contactos personales par conseguir entrevistas de trabajo?, ¿El contenido del mensaje que quieres transmitir “llega” al reclutador en el primer contacto telefónico?.

Detrás de los negocios hay personas y en la medida en que seamos capaces de gestionar eficazmente las relaciones personales nuestras posibilidades de conseguir un empleo o generar negocio, si eres autónomo, crecen de forma exponencia.

Aprender a trabajar tu red de contactos, ampliándola,    enriqueciendo y manteniendo relaciones duraderas y Conseguir habilidades para la creación de contactos “comerciales”, son los objetivos de este curso. 

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Profesor: Angel Lozano

Buen gobierno corporativo y responsabilidad social empresarial, motores del crecimiento y la confianza

28 y 29 de noviembre

La sociedad española en su conjunto y los consumidores individualmente, demandan cada vez con más intensidad que las empresas con las que se relacionan no solo cumplan rigurosamente con la legalidad vigente, sino que mantengan un comportamiento ético y responsable en todas sus actuaciones, con el más absoluto respeto a las personas y a los derechos humanos, aceptando la diversidad y rechazando el trabajo infantil, la discriminación, etc., incluyendo la preservación y conservación del  medioambiente, para evitar el agotamiento de los recursos para las generaciones venideras.

Su incumplimiento conlleva efectos indeseados, como la imposibilidad de mantener relaciones comerciales con aquellos individuos y organizaciones que hacen bandera de estos comportamientos, y también la aplicación de duras sanciones de índole administrativo, incluso penal, para los responsables que no tienen cuidado en su cumplimiento.

Pero, con todo, lo más importante a tener en consideración es que la existencia de principios y normas de gobierno corporativo y responsabilidad social, hacen a las organizaciones más eficientes y competitivas, y las permiten generar mejores resultados y un mayor crecimiento y expansión en sus respectivos mercados. 

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